A pesar del aumento constante de los precios de los productos, seguimos acudiendo a los supermercados cada mes para llenar nuestra despensa. Es imprescindible tener la nevera llena para sobrevivir. No obstante, parece que hacer la compra nos resulta más caro de lo que debería ser, y esto no se debe únicamente al alza de precios en los supermercados. En realidad, estos establecimientos están empleando una estrategia que ya ha sido descubierta. En este artículo te contaremos cuál es su estrategia y porque esta afecta a todos los consumidores de nuestro país.
Supermercados en el ojo de la tormenta
Al igual que en cualquier otro tipo de negocio, los supermercados aplican diversas estrategias con el objetivo de aumentar las ventas y, por ende, generar mayores ingresos. Su meta final es lograr que los clientes adquieran la mayor cantidad de productos posible y gasten la máxima cantidad de dinero, lo que se traduce en mayores ganancias. Es común que al hacer la compra, terminemos llevando más artículos de los que teníamos planeado adquirir. Por esta razón, es crucial acudir con una lista y ceñirse a ella sin ceder a ninguna tentación que encontremos en el camino.
Esconden las cajas y puertas de salida para que recorras más pasillos
Lo último de lo último es esconder las cajas registradoras y las puertas de salida para que tengas que dar mil vueltas buscando, así tendrás que recorrer más pasillos para poder pagar y marcharte, lo que hace que vayas viendo más productos y probablemente caigas en más de una tentación. Aunque sea tu supermercado habitual, si te cambia las cajas o la salida de sitio, las vueltas son inevitables para encontrarlas.
Cambian constantemente la ubicación de los productos
Todos sabemos que los supermercados hacen cambios constantemente en sus instalaciones. Una estrategia ideada para que tengas que recorrerlo todo buscando lo que quieres porque lo han cambiado de sitio. En este caso se trata de una nueva estrategia que están empezando a aplicar muchos supermercados y que te obliga a pasar por muchos productos y pasar más tiempo, lo que aumenta las posibilidades de que gastes más.
Ponen los productos infantiles a la altura de los niños
Entre las muchas estrategias que los supermercados ponen en práctica para hacerte "picar" y gastarte más dinero, están por ejemplo poner las cosas que gustan a los niños en los estantes bajos, para que ellos mismos los vean rápidamente y puedan cogerlos. También lo de poner una fila única es en realidad una estrategia para que gastes más, ya que todo el pasillo de la cola que tienes que hacer está plagado de productos que se convierten en tentaciones, casi siempre caprichos dulces, snacks y juguetes que llamen la atención de los niños mientras esperan impacientes.
Los pasillos centrales están llenos de ofertas irresistibles
Los pasillos centrales de los supermercados suelen estar repletos de ofertas y productos en promoción precisamente para tentarte a comprar más de lo previsto. Es muy difícil resistirse a esos precios tan bajos en alimentos que consumes a menudo. Los supermercados saben que no podrás evitar llevarte varios de esos productos. A continuación te contaremos que otras estrategias emplean los supermercados para que pases más tiempo dentro de ellos y así gastes mucho más dinero.
Las frutas y verduras frescas están al inicio del recorrido
Las secciones de frutas y verduras suelen estar cerca de la entrada del supermercado. Aunque en un principio puede no parecerlo, esto es intencional porque el consumidor asocia estos alimentos frescos con una experiencia positiva de compra. Luego de llenar tu carrito con estos productos saludables, es más probable que te deslices por los pasillos interiores repletos de snacks y comida chatarra.
Los olores te hacen comprar por impulso
El delicioso aroma a pan recién horneado y el olor de la carne asándose no son casualidad. Estos olores estimulan tu apetito e impulsan tus compras por hambre. Los supermercados saben que será difícil que pases por esas secciones sin llevarte nada. Además de lo mencionado, es necesario tener en cuenta que los carritos de la compra de los supermercados son cada vez más espaciosos. Esto invita al cliente a llenarlo por completo. Mientras más grande es el carrito, más productos metes en él. Los supermercados se benefician así de esta tendencia de querer "llenar" los espacios vacíos.
Los productos esenciales están alejados entre sí
Productos básicos como el pan, la leche, los huevos, el papel higiénico, etc. se encuentran intencionalmente distribuidos en zonas apartadas del supermercado. Esto te obliga a recorrer toda la tienda buscándolos y expone a más tentaciones. Asimismo, las ofertas suelen ser en presentaciones familiares o multi-paquetes. Esto incentiva la compra por volumen haciéndote creer que ahorrarás más, aunque muchas veces los productos se echan a perder antes de ser consumidos. Los supermercados saben que es difícil resistirse a las rebajas en cantidades grandes.
Hay productos tentadores junto a la caja
Las golosinas, chocolates y revistas colocadas estratégicamente junto a las cajas registradoras logran su objetivo: que caigas en la tentación mientras esperas tu turno para pagar. Estos artículos impulsivos hacen que termines gastando más de lo planeado originalmente. Los dulces, dependiendo de la época del año, también suelen estar ordenados de una manera tal que le generen a los usuarios de los supermercados la necesidad de adquirirlos. A todo esto se le suman ofertas del tipo “2 x 1” o similares que lo único que hacen es hacer gastar más dinero a los consumidores.
Largas filas con finalidad
Esas interminables filas únicas para pagar no son casualidad. Mientras esperas, estás expuesto a estantes con dulces, chocolates, revistas de moda, juguetes y más artículos tentadores. Muchos terminan llevando varios de esos productos que no tenían pensado comprar al inicio.
