Once unidades, una firma y un precio que no admite el descuento de socio. La tienda oficial del FC Barcelona vende por 2.999,99 euros la primera equipación de la temporada 26/27 con el logotipo GOLF firmada a mano por Tyler, The Creator, una tirada de poco más de una decena de camisetas numeradas que llegan en una caja especial de Golf Wang con certificado de autenticidad.
Es la pieza más cara de la colaboración que el club y Spotify han preparado para el Clásico de este domingo 25 de octubre ante el Real Madrid, aunque no la única que se mueve en esa cifra.
El mismo precio tienen las camisetas firmadas por los onces titulares del Clásico masculino y del partido del equipo femenino contra el Granada, que estrenará la equipación un día antes en Liga F. Un escalón por debajo, las 1.899 camisetas en calidad Match (Players Edition) se venden a 499,99 euros, una tirada que hace referencia al año de fundación del club y que ya es costumbre en cada edición especial.
Alrededor de la camiseta hay toda una colección: incluye una chaqueta de 499,99 euros, conjuntos retro a 179,99, camisetas de algodón a 69,99 y calcetines o gorros a 49,99.
Las tres ediciones limitadas de la camiseta de juego suman, a precio de catálogo y con impuestos incluidos, algo más de un millón de euros de facturación bruta. Unos 949.000 salen de la tirada de 1.899 unidades y cerca de 99.000 de las 33 firmadas. Es poco dinero para un club que cerró 2025/26 con 1.060 millones de euros de ingresos ordinarios, pero el lanzamiento funciona como escaparate del resto del catálogo.
Y el precio de entrada ha subido. En 2023, la camiseta con la lengua de los Rolling Stones costaba 399 euros. La de este Clásico cuesta cien más.
Aquel precedente explica por qué el club puede permitírselo. Con los Stones, las 700 unidades disponibles en internet se agotaron la misma mañana del lanzamiento y en apenas 24 horas ya se revendían en Wallapop y eBay por hasta 850 euros, más del doble de su precio oficial. Con Rosalía ocurrió algo parecido en la gama alta, ya que los 22 ejemplares firmados se agotaron en menos de un día. La escasez forma parte del producto y el mercado secundario confirma que la demanda supera a la oferta.
Spotify paga por ceder el patrocinio de la camiseta
Lo curioso aquí es que el patrocinador principal renuncia a su logotipo en el partido más visto de la temporada. El acuerdo firmado en 2022 suponía al menos 60 millones de euros anuales por la camiseta y otros 5 por el nombre del estadio. La renovación lo ha engordado. Club y plataforma ampliaron el patrocinio de la camiseta de los primeros equipos masculino y femenino hasta 2030, y el nombre del Spotify Camp Nou queda asegurado hasta 2034.
El Barça no ha hecho públicas las cifras pero, según Mundo Deportivo, el frontal de las camisetas reportará 65 millones por temporada desde 2026/27, otros 10 la ropa de entrenamiento y 20 anuales el naming del estadio, hasta acercarse a 460 millones en total.
Ceder ese espacio a un artista es, para Spotify, una forma de rentabilizar la inversión. Tyler es el noveno nombre de la serie, que arrancó con Drake y ha pasado por Rosalía, Karol G, Coldplay, Travis Scott o Ed Sheeran. El efecto es cuantificable porque, tras el anuncio de su camiseta, los Rolling Stones vieron cómo su media de reproducciones diarias en Spotify crecía más de un 125 % respecto al día anterior, según ESPN. La plataforma convierte su patrocinio en un servicio de promoción para la industria musical que vive dentro de ella.
Detrás hay también una lógica de captación. Cuando se firmó el contrato, los usuarios gratuitos de Spotify eran el 55 % del total, pero no aportaban ni el 15 % de los ingresos, y la compañía quería elevar el peso de la publicidad hasta el 30 % o el 40 % a final de la década. Un club con aficionados en mercados donde la plataforma aún tiene recorrido es el soporte ideal.
Este año, además, es la primera vez que el artista dirige también la campaña gráfica y audiovisual, con un cortometraje, una colección de ropa y una fiesta en Barcelona llamada Copa De Golf. La camiseta llegará incluso a los videojuegos, porque estará disponible en eFootball de Konami.
Nike cobra dos veces y BLM se queda el margen
En el reparto aparece un tercer actor que no siempre se menciona. La camiseta es de Nike, con tecnología Aero-Fit, y las ediciones exclusivas se venden también en Nike.com, en puntos de venta seleccionados de la marca y en su aplicación SNKRS. La colección, según la información difundida por el club, se ha creado junto con Nike. La multinacional de Oregón factura así directamente en sus propios canales y, de paso, coloca su logotipo en una prenda que circula en el universo de la moda urbana y no solo en el del fútbol.
El marco de ese reparto es el contrato renovado hasta 2038. El acuerdo rondará los 1.700 millones en 14 años, unos 120 millones anuales de media, y fija que Nike mantiene la exclusividad de los productos técnicos mientras el club gestiona los artículos de marca Barça, el comercio electrónico global y sus tiendas a través de BLM (Barça Licensing & Merchandising). Es la sociedad que el club creó en junio de 2018 para controlar directamente su negocio comercial, desde las Barça Stores y la venta online hasta la distribución a mayoristas y más de 2.000 productos bajo licencia.
Antes, era Nike quien controlaba la venta online de las camisetas y demás productos oficiales. El club no ha detallado cómo se reparten los ingresos de estas ediciones especiales entre ambas partes, pero cada unidad vendida en la tienda del Barça deja ahora el margen comercial en casa.
Ese margen es el que alimenta a Barça Licensing & Merchandising. Según 2Playbook, la filial facturaba apenas 63 millones en 2017-2018, llegó a 170 en 2023-2024 y habrá superado los 200 millones en 2025-2026, con el objetivo de acercarse a los 300 millones en tres años apoyándose en el nuevo estadio, el ecommerce y la expansión de tiendas. Se cifra el último ejercicio en 208 millones, 38 más que el anterior, y el propio club ya presumía de que un informe de la UEFA lo situaba líder en ingresos por equipaciones y merchandising con 277 millones, 46 más que el Real Madrid.
La alianza con Golf Wang añade un canal que el Barça no controla, pero que lo lleva a otro público puesto que la colección se vende también en golfwang.com y en las tiendas de la marca en Londres, Nueva York, Los Ángeles, Tokio y Sídney, escaparates de moda donde el escudo azulgrana convive con prendas que nada tienen que ver con el fútbol. Mientras tanto, BLM prepara su siguiente paso. La nueva tienda del estadio, prevista para el tramo final de la temporada 2026-2027, será la mayor inversión que haya abordado la sociedad.
