DAZN ha encadenado en apenas una semana dos movimientos comerciales casi opuestos. Primero rebajó a la mitad su paquete estrella para captar abonados de cara al Barcelona-Real Madrid. Luego presentó DAZN Go, un plan de entrada llega tras la agresiva campaña de captación lanzada con motivo de El Clásico y está pensado para quienes se quedan cortos con la modalidad gratuita pero no quieren pagar lo que cuesta el resto de planes.
Según la propia web de la plataforma, el nuevo paquete cuesta 4,99 euros al mes con suscripción anual, 7,99 euros en la modalidad mensual y 54,99 euros en pago único. Es el escalón más barato que DAZN ha puesto nunca a la venta en España.
Por ese precio, el abonado recibe dos partidos de LaLiga EA Sports por jornada (el que se emite gratis y uno adicional), toda LaLiga Hypermotion, Liga F, Liga Prime Futsal y Primera Federación, además de un partido por jornada de Premier League, Bundesliga, Serie A, Ligue 1, Eredivisie y Liga Portugal. En el motor, la oferta se queda en libres, clasificaciones, una selección de sprints y al menos un Gran Premio completo cada mes de F1 y MotoGP. En baloncesto incluye dos encuentros por jornada de la NBA y de la Liga Endesa.
En redes no han faltado los aficionados que despachan el paquete como "migajas", y en los foros de ofertas el tono es parecido. El plan ya aclaraba que no incluía El Clásico, y algunos potenciales suscriptores lo comparaban con un batiburrillo de mercadillo, mientras otro advertía en el post en Chollometro de que no permite seguir la F1 porque apenas emite carreras. Al fin y al cabo, DAZN fragmenta su catálogo y vende por separado lo que antes iba en un único paquete.
Los precios de los planes de DAZN cambian cada semana
La rebaja previa al Clásico fue la más llamativa de la temporada. Hasta el mismo domingo del partido, el Plan Fútbol bajó de 19,99 a 9,99 euros al mes, aunque hay que recordar que ese precio siempre exige un compromiso de 12 meses, de modo que no se podía pagar una mensualidad, ver el partido y cancelar sin abonar el resto. La plataforma aprovechó además para rebajar el Premium de 31,99 a 19,99 euros al mes durante un año, también con permanencia.
Pasada la promoción, la tabla oficial vuelve a mostrar la distancia entre comprometerse o no. El Plan Fútbol cuesta 19,99 euros al mes con contrato anual y 29,99 euros sin él, mientras que el Premium pasa de 31,99 a 44,99 euros, y todos los planes requieren un aviso de 30 días para cancelar. Quien rechaza la permanencia paga entre 10 y 13 euros más al mes, una diferencia que empuja al abonado hacia el contrato largo.
La lógica de esta política de precios la explicó el propio consejero delegado de DAZN en España y Portugal, Óscar Vilda, días antes del lanzamiento. En el foro PRO Media & Content avanzó una tarifa de menos de cinco euros al mes con contratación anual, una especie de suscripción con "snacks" de las principales competiciones para un consumidor más casual. También reconoció que el ingreso medio por cliente cayó una cuarta parte, pese a que DAZN incorporó más contenidos, con el objetivo de ampliar su base de usuarios y atraer a quienes consumían deporte fuera de las plataformas legales. El nuevo paquete apunta a los aficionados ocasionales que no quieren destinar más de 10 euros al mes al deporte en streaming.
DAZN juega siempre con la permanencia de un año para aumentar volumen de suscriptores
Esa captación masiva tiene un coste técnico que los abonados recuerdan cada vez que llega un gran partido. Durante el último Clásico, los avisos en Downdetector empezaron a crecer en torno a las 21:54 y varios espectadores denunciaron en redes problemas con la emisión, en forma de cortes y congelaciones de imagen en plena segunda mitad. No es una queja aislada, puesto que las reseñas de DAZN España en Trustpilot señalan con frecuencia lentitud, cortes durante las retransmisiones en directo, cobros inesperados y grandes dificultades para darse de baja a tiempo.
Un negocio que empieza a salir rentable en España
De momento tienen motivos para celebrar, puesto que el Barcelona-Real Madrid, que terminó 1-2 con doblete de Kylian Mbappé, reunió 2.759.000 espectadores de media y un 21,8% de cuota, con 3.789.000 contactos, y dentro de la televisión de pago alcanzó un 65,6% de cuota. Hablamos de la segunda emisión más vista de la historia de la televisión de pago y superó con claridad a los tres Clásicos de la temporada pasada.
Las cifras de negocio acompañan, al menos en España. Según 2Playbook, la plataforma alcanzó la rentabilidad en el último trimestre de 2025 y se prepara para cerrar en 2026 su primer ejercicio completo con beneficios. "El crecimiento y la rentabilidad no tienen por qué estar reñidos", dijo Vilda. El objetivo para este año es alcanzar los 1.000 millones de euros de facturación, el triple que hace solo tres años. En una entrevista con Expansión, el directivo añadió que los usuarios directos crecieron cerca de un 60 % interanual durante 2025.
La factura de los derechos, en cambio, no deja de crecer. En el próximo ciclo de LaLiga, entre 2027 y 2032, la adjudicación a DAZN se cerró por unos 2.614 millones de euros. Parte de ese desembolso se compensa con la reventa a Telefónica, que pagará 1.650 millones de euros por distribuir el paquete de DAZN, un 17,85 % más que en el ciclo anterior, de 280 a 330 millones por temporada. Por poner en contexto, en 2023 —su primer año completo con LaLiga— la filial facturó 690 millones de euros en España.
Fuera no es todo tan alentador, puesto que el subgrupo operativo DAZN Sports Media Limited ingresó 3.799,7 millones de dólares en 2025, pero sus pérdidas pasaron de 914,1 a 979,7 millones de dólares. La filial española gana dinero mientras el grupo sigue perdiendo cerca de 1.000 millones de dólares al año, y eso deja poco margen para que DAZN renuncie a ninguna vía de ingreso. El propio Vilda advirtió en Madrid de que las subidas de derechos por encima del 50 % conducían a perder dinero si se analizaba solo la operación, y presentó la expansión de la base de clientes como la manera de sostener esa inflación.
