El contenido generado por usuarios (UGC) ha pasado de ser una estrategia de nicho a un pilar del marketing en España. Según el reciente informe de The King of Content, la inversión en este tipo de piezas ha crecido más de un 80% en solo dos años y el mercado ya supera los 180 millones de euros anuales. Una cifra que hace a más de un streamer frotarse las manos.
Las marcas del top 100 español ya no quieren anuncios tradicionales, prefieren que un creador hable a cámara con con la naturalidad de cualquier directo. El 92% de las grandes empresas españolas ya utiliza UGC y el 72% mantiene un sistema de producción mensual continua. La autenticidad vende más que cualquier spot.
Por qué esto cambia las reglas del juego para Ibai y compañía
Si hay alguien que lo está notando, son los streamers más grandes del país. Ibai Llanos, Xokas, AuronPlay o TheGrefg llevan años creando contenido que las marcas ahora pagan por tener. No es casualidad que las integraciones en eventos como la Velada del Año o la Kings League hayan crecido exponencialmente. Los patrocinadores no quieren un logo en una lona, quieren un clip de Ibai probando el producto mientras se ríe de un chiste interno de la comunidad.
El informe indica que los sectores como ecommerce, beauty y hogar ya destinan entre el 11% y el 15% de su presupuesto de marketing a UGC, frente al 4% de hace tres años. Y los presupuestos mensuales para campañas integradas pueden llegar a los 80.000 euros. Una barbaridad que antes solo se veía en anuncios de televisión.
El 'always-on': la máquina de hacer dinero que no para
El modelo que más está triunfando es el 'always-on': una producción continua de contenido UGC que las marcas reutilizan en anuncios de TikTok, Meta y YouTube. Según el estudio, el 64% de ese contenido acaba en campañas de paid media y las piezas generan tasas de clic hasta cuatro veces superiores a los anuncios tradicionales. El coste por adquisición se reduce entre un 30% y un 50%. Por eso los creadores con comunidades fieles son tan cotizados.
En 2026, un streamer con una comunidad fiel vale más que una campaña de anuncios de 30 segundos.
De momento, las marcas medianas también se están sumando: el 68% ya usa UGC aunque solo un tercio tiene producción continua. Las pequeñas, en cambio, aún se quedan atrás. Pero la tendencia es clara: el futuro del marketing pasa por las caras conocidas de internet.
Lo que viene: IA, embajadores y nichos hiperespecializados
El informe de The King of Content apunta a que en 2027 veremos una integración más fuerte entre inteligencia artificial y creadores humanos, programas de embajadores a largo plazo y una especialización por sectores que disparará aún más los cachés. Los Ibai del futuro no serán solo streamers, serán socios de marca permanentes. Esto ya se está viendo con acuerdos como el de AuronPlay con grandes empresas de alimentación o el de TheGrefg con firmas deportivas.
Pero la profesionalización también exige métricas claras y una producción constante. Los creadores que no mantengan el ritmo pueden quedar fuera. Aun así, el pastel es tan grande que hay margen para todos. De hecho, los microcreadores con nichos muy concretos —jardinería, cocina sin gluten, mecánica de coches— están empezando a recibir ofertas que antes solo veían los canales masivos.
En 2023 el UGC era casi un experimento; ahora es una infraestructura. La pregunta no es si los streamers van a ganar más dinero, sino cuánto tardarán las marcas en entender que sin ellos sus campañas ya no tienen sentido. Y ojo, porque la profesionalización de las agencias significa que hasta los perfiles más pequeños van a tener su oportunidad.
El Salseómetro
Nivel de salseo: 7,5/10. No hay bronca ni drama, pero los números hablan solos: 180 millones de euros, un 80% de crecimiento y la constatación de que los streamers son el nuevo prime time publicitario. Esto va a cambiar las carreras de muchos (y los bolsillos, también).
📱 El TL;DR (Too Long; Didn't Read)
- 👤 De quién hablamos: El mercado UGC y los grandes streamers españoles (Ibai, Xokas, AuronPlay...).
- 📲 En qué red social ha pasado: En todas las plataformas (Twitch, TikTok, Instagram, YouTube) y en campañas de paid media.
- 🔥 Por qué es viral: Porque la inversión en contenido auténtico ha crecido un 80% y los creadores se están llevando la mayor parte del pastel publicitario.
