Como otras voces autorizadas del sector, Jorge López, director Auto de BNP Paribas, Cetelem, también ha participado en el evento de Foro Motor16 para aportar su granito de arena a distintos debates que debemos abordar en el presente y en el futuro. López se ha centrado sobre todo en las estrategias de fidelización por parte de concesionarios y marcas, así como en detallar las fórmulas de financiación actuales.
Y es que desde Cetelem categorizan las fórmulas de financiación en dos grandes bloques. Uno es el de las fórmulas de financiación lineal, en el cual el cliente va a pagar a lo largo de la vida de su crédito siempre la misma cuota. Otro tiene que ver con las fórmulas de financiación Balloon, donde el cliente va a empezar a pagar unas cuotas más reducidas, dejando para el final una última cuota en la que el particular decidirá qué quiere hacer con ella.
«La mayoría de las entidades financieras lo que hacemos es utilizar empresas especializadas en forecast a valor futuro, en este caso nuestra compañía utiliza a Eurotax y gracias a la experiencia que estas entidades de valoración a futuro nos ofrecen, podemos determinar cuáles son los diferentes valores iguales en función de la duración del préstamo», expresa Jorge López.
CETELEM Y LOS MÉTODOS DE FINANCIACIÓN
Cetelem demuestra una vez más la importancia para los clientes de poder contar con financiación. «Una de las ventajas más claras para el cliente principalmente es la flexibilidad. Si bien, primero está la comodidad de poder empezar a pagar con cómodas mensualidades», hace hincapié López en el Foro Motor16.
En este sentido, cuando hablamos de flexibilidad, hablamos de la herramienta que se le da al cliente para decidir qué hacer con su producto, y más en estos momentos donde hay un cambio de tecnologías muy grande y muy rápido.
La flexibilidad son las herramientas que se le da al cliente
«Hemos pasado de vehículos de combustión a vehículos híbridos; de vehículos híbridos enchufables a vehículos eléctricos, y vehículos eléctricos con duraciones determinadas, con cambios bastante importantes en la duración de las baterías. Por lo tanto, estamos en un momento en el que el cliente va a ir decidiendo y modulando qué coche quiere comprar y qué coche quiere tener», certifica el director de Auto de Cetelem.
