Hay una campaña de influencers que no va de seguidores: sus protagonistas son un jefe de compras, una ingeniera y un profesor.
EGIA es una plataforma B2B que mueve contenido en LinkedIn y ayer, 9 de octubre, estrenó 'Los primeros influencers de la historia', una campaña que arranca preguntando en qué momento empezamos a asociar la influencia únicamente al número de seguidores.
Qué es la campaña (y qué se vende por detrás)
La idea se cuenta en un párrafo: antes de LinkedIn, de los creadores de contenido y del engagement, ya había gente capaz de cambiar una decisión con una recomendación. Un jefe de compras que sabía a qué proveedor llamar. Una ingeniera cuya opinión inclinaba una inversión. Un técnico con más peso que cualquier folleto comercial.
De ahí salen los personajes. El más reconocible es Patxi, un antiguo jefe de compras que durante cuatro décadas vio pasar a cientos de proveedores y que, según la propia campaña, sabía a quién llamar y, sobre todo, a quién no. Patxi no tiene redes sociales ni falta que le hacen.
Su historia se puede ver en LinkedIn y el resto de piezas en vídeo viven en la landing page del proyecto. La dirección creativa es in-house: Ian Blanco Bello, cofundador de EGIA, y Maider Amondarain.
El detalle que casi nadie está mirando
Aquí llega el giro. Los protagonistas de la campaña están generados con inteligencia artificial. Una campaña sobre la autenticidad, la credibilidad y la confianza construida durante años tiene como caras visibles a personas que no existen, que llegan de compras, de ingeniería, de formación técnica, y de producción. Ninguna de ellas ha llamado jamás a un proveedor.
Reivindicar la confianza de toda la vida con caras creadas por una máquina es la ironía que la campaña no piensa contar.
Y luego está el negocio. La plataforma conecta a marcas con profesionales B2B para amplificar el alcance orgánico de sus contenidos en LinkedIn a base de comentarios y likes. Traducido: el alcance se compra con el criterio de otros, no con presupuesto de anuncios.
Por qué el diagnóstico es bueno y la conclusión, bastante menos
El diagnóstico de fondo es difícil de discutir. Que la credibilidad pese más que el número de seguidores lo entiende cualquiera que haya tenido que elegir fontanero, abogado o proveedor. Y no es nuevo: el sector lleva años discutiendo el asunto de las cuentas gestionadas por IA.
Lo que conviene separar es el diagnóstico de la conclusión. El anuncio no amplía la definición de influencia: la redefine lo justo para vender la herramienta que la explota. La campaña dice que no todos los likes significan lo mismo y tiene razón, pero quien firma es justamente quien cobra por gestionarlos.
También hay que reconocerle el mérito a lo que funciona: el concepto es bueno, Patxi aguanta el tipo y la idea de que un jefe de compras con cuarenta años de oficio es más prescriptor que muchos creadores con un millón de seguidores es, directamente, cierta.
Otra cosa es la etiqueta. La palabra 'influencer' lleva años haciendo horas extra: hay quien la reivindica y quien prefiere que le llamen creador de contenido porque le suena a postureo. Que una empresa B2B la use ahora para hablar de jefes de compras confirma que el término significa casi todo y nada. Más contexto sobre el término, en su entrada de Wikipedia.
Queda una cosa en el aire. Si el criterio profesional vale más que el alcance, no hacía falta anunciarlo a golpe de emoción. Y sin embargo aquí estamos, leyendo un comunicado sobre lo poco que importan los números.
El Salseómetro
Nivel de salseo: 2,5/10. Es una campaña de una empresa B2B en LinkedIn, no un beef entre streamers: el ecosistema creador apenas ha levantado una ceja. El debate sobre qué es un influencer tiene fondo, pero esto se olvida la semana que viene.
📱 El TL;DR (Too Long; Didn't Read)
- 👤 De quién hablamos: EGIA, plataforma B2B, y su campaña 'Los primeros influencers de la historia'.
- 📲 En qué red social ha pasado: LinkedIn, donde vive la campaña y el personaje de Patxi.
- 🔥 Por qué es viral: Porque reivindica al jefe de compras como influencer y usa personajes creados con IA.
