Netflix y Disney+ han vuelto a poner sobre la mesa la idea del streaming gratuito con publicidad, y esta vez va en serio. Los dos gigantes del entretenimiento mueven ficha casi al unísono, y las declaraciones de sus máximos responsables indican que la vieja estrategia de solo subir precios se está quedando corta.
Las declaraciones que lo han cambiado todo
Netflix ha abierto la puerta a una tarifa gratuita durante la presentación de resultados del segundo trimestre, el pasado julio. El co-consejero delegado, Greg Peters, admitió que 'una oferta gratuita podría tener sentido en algunos mercados'. Eso sí, la compañía se mueve con pies de plomo: no quiere que un plan gratis le robe suscriptores de pago. Para calentar motores, Netflix ha recuperado la prueba gratuita en España desde el 9 de julio —entre 7 y 30 días sin coste en todos los planes—, una maniobra que ya conocemos y que ahora vuelve para enganchar a nuevos usuarios.
Disney+ no se ha quedado atrás. Josh D’Amaro, consejero delegado de Disney desde hace solo cinco meses, soltó la bomba el 5 de agosto en una llamada con inversores: la plataforma estudia lanzar una tarifa gratuita con anuncios para llegar a 'un segmento de clientes más sensible al precio'. Un mes antes, Business Insider ya había filtrado que la compañía analizaba abrir parte del catálogo de forma gratuita. La idea va más allá del típico capítulo de prueba: sería una opción continua, al estilo de los contenidos gratis que ya ofrecen plataformas como Apple TV o Prime Video.
Por qué las plataformas apuestan ahora por la publicidad
La respuesta está en los números. El streaming ya roza el 49 % del consumo total de televisión en Estados Unidos —máximo histórico, según Nielsen—, y YouTube lidera con un 13,8 % de cuota. Mientras tanto, opciones gratuitas como Tubi o The Roku Channel arañan entre un 2 y un 3 % del pastel, pero llegan a más de 100 millones de hogares en el mundo. La publicidad es el combustible que mueve ese modelo, y tanto Netflix como Disney+ quieren una porción.
El giro del negocio del streaming podría cambiar los precios de las suscripciones en España. YouTube ya está disputando el terreno del entretenimiento directamente a Disney, y las plataformas de pago necesitan repensar su estrategia. El plan barato con anuncios de Netflix ya es la puerta de entrada principal para los nuevos suscriptores; una versión totalmente gratuita, aunque sea con un catálogo reducido, podría ser la siguiente parada lógica.
El espejo de YouTube y los riesgos de regalar catálogo
No todo es coser y cantar. Dejar entrar a los usuarios sin pagar un euro tiene sus contras: puede cambiar la percepción de un servicio premium si el catálogo abierto es demasiado generoso, y existe el riesgo real de que algunos suscriptores se conformen con lo gratuito y nunca den el salto al modelo de pago. Además, si Netflix y Disney+ se lanzan a competir por la misma tarta publicitaria que YouTube, Tubi y Roku, la avalancha de oferta podría hundir los precios de los anuncios y perjudicar a todos.
En todo caso, la exploración de tarifas gratis es señal de un cambio de ciclo. Hace un año la prioridad era exprimir la suscripción de pago con tarifas cada vez más altas; ahora, la pelea está en quién consigue más ojos, aunque sea sin cobrar entrada. Como en el resto del streaming, la clave estará en encontrar el equilibrio entre atraer audiencia y no regalar el sofá.
Regalar contenido puede ser más rentable que perder al usuario que no piensa pagar ni un euro.
Medidor de hype
Nivel de hype: 7,5/10. Los movimientos de Netflix y Disney+ son firmes y las declaraciones tienen peso, pero por ahora solo son globos sonda. El hype está justificado por la dirección del mercado, aunque tocará esperar a ver fechas y catálogos concretos. (Prepara palomitas, que esto no ha hecho más que empezar.)
🍿 El maratón en corto
- 🎬 Lo importante: Netflix y Disney+ estudian lanzar planes gratuitos con anuncios para captar nuevos usuarios.
- 📺 A qué suscriptores le interesa: A los usuarios de Netflix y Disney+ sensibles al precio, y a cualquiera que prefiera anuncios antes que pagar una cuota.
- 📅 Cuándo tendremos más novedades: A la espera de confirmación oficial de ambas plataformas.
