Las familias han cambiado. Sus rutinas, prioridades y hábitos de consumo evolucionan a gran velocidad. Ya no compran solo productos: buscan soluciones que se adapten a sus múltiples facetas, como el hogar, el trabajo o el deporte, y que les simplifiquen el día a día.
En este nuevo contexto, algunas compañías han entendido que crecer no significa únicamente vender más de lo mismo, sino ampliar su propuesta de valor. Es el caso de KIABI, que ha iniciado una transformación estratégica para pasar de ser una marca de moda a convertirse en un ecosistema integral pensado para acompañar a las familias en todas las etapas de su vida.
De democratizar la moda a democratizar un estilo de vida
Desde su nacimiento en Francia en 1978, KIABI tuvo una misión clara: hacer accesible la moda para todas las familias. Durante décadas, ese posicionamiento la consolidó como un referente en el segmento familiar, especialmente en bebé e infantil.
Sin embargo, en los últimos años la compañía ha dado un paso más. El foco ya no está únicamente en la prenda, sino en el conjunto de necesidades que rodean a las familias. La visión es clara: facilitar el acceso a un estilo de vida sostenible, práctico y coherente con la realidad actual.
Esta evolución no es táctica, sino estructural. Responde a una lectura profunda del mercado: las familias no viven de forma lineal ni estandarizada, y sus momentos de consumo son cada vez más híbridos. La moda convive con el hogar, el bienestar con la funcionalidad, el consumo responsable con la accesibilidad.
Diversificación como motor de crecimiento
La diversificación se ha convertido en el eje estratégico del crecimiento en Iberia, segundo mercado del grupo a nivel global tras Francia.
Lejos de dispersar la propuesta, la compañía ha construido una arquitectura clara y coherente que amplía territorios sin perder identidad. Hoy, junto a su marca principal, el grupo integra nuevas enseñas que responden a necesidades específicas dentro del universo familiar:
- KIABI Home, dedicada al ámbito del hogar, con propuestas funcionales y accesibles para todas las estancias.
- Kitchoun, especializada en calzado infantil diseñado para acompañar el desarrollo motor de los más pequeños.
- Beebs by KIABI, plataforma de segunda mano integrada en la experiencia omnicanal.
- (ekstract), nueva marca enfocada en deporte y bienestar.
Cada una cumple un rol complementario. No se trata de sumar categorías de forma aislada, sino de construir un sistema conectado bajo un mismo propósito.
El deporte como nuevo territorio estratégico
Si hay una categoría que está redefiniendo el consumo en los últimos años es la deportiva. El movimiento y el bienestar forman parte de la rutina diaria de millones de personas y la incorporación de Ekstract responde precisamente a esta evolución. La nueva marca propone una visión accesible del deporte, centrada en la funcionalidad y el uso cotidiano más que en la competición.
El contexto de mercado avala la decisión: el gasto en ropa deportiva mantiene una tendencia al alza, especialmente en el segmento femenino, mientras que otras categorías tradicionales experimentan cierta desaceleración.
Para la compañía, esta entrada en el universo wellness no es una moda pasajera, sino una extensión natural de su misión: acompañar a las familias también en los momentos dedicados al cuidado personal y la actividad física.
El hogar como extensión natural
Uno de los movimientos más significativos ha sido la entrada en el universo home. El hogar ha pasado de ser un espacio funcional a convertirse en centro de bienestar, identidad y convivencia.
Con KIABI Home, la compañía amplió por primera vez en 2024 su presencia más allá del armario para estar también en el dormitorio, el salón o la cocina. La propuesta mantiene el ADN histórico de accesibilidad, pero incorpora una lectura contemporánea: productos duraderos, prácticos y pensados para acompañar los distintos momentos de la vida familiar.
La apuesta no es anecdótica. El mercado del textil hogar mantiene una tendencia de crecimiento sostenido, impulsada por consumidores que priorizan confort, personalización y relación calidad-precio.
Segunda mano: integrar la economía circular
La sostenibilidad ya no es un discurso aspiracional, sino una expectativa real del consumidor. En este contexto, KIABI ha integrado la segunda mano dentro de su propio ecosistema a través de Beebs by KIABI, la marca que aglutina toda su oferta de sostenibilidad.
La clave está en la integración: no se trata de una plataforma externa desvinculada de la marca, sino de una experiencia incorporada al recorrido omnicanal. En Iberia, además, esta iniciativa se desarrolla exclusivamente en tienda física. El cliente puede comprar producto nuevo y, al mismo tiempo, dar una segunda vida a prendas que ya no utiliza, todo dentro del propio espacio comercial.
A nivel global, el volumen de prendas de segunda mano comercializadas dentro del grupo supera el millón de unidades, una cifra que refleja la creciente relevancia del modelo circular dentro del retail.
Una identidad preparada para crecer
La evolución estratégica ha venido acompañada de un rebranding que unifica el ecosistema bajo un mismo lenguaje visual. La nueva arquitectura de marca, articulada en torno a la “K”, permite integrar enseñas actuales y futuras sin perder coherencia.
No es un simple cambio estético, sino la expresión tangible de una transformación de modelo. La compañía ya no se define exclusivamente por una categoría, sino por su capacidad de adaptarse y ampliar territorios.
Un crecimiento guiado por el propósito
En un sector altamente competitivo, la diferenciación no pasa únicamente por el precio o el producto, sino por la capacidad de ofrecer relevancia sostenida en el tiempo. Más que ampliar catálogo, se trata de ampliar impacto. Y hacerlo sin perder el ADN que ha acompañado a la compañía desde su origen: accesibilidad, utilidad y cercanía.
Porque, en un entorno donde las necesidades evolucionan constantemente, la clave no está en elegir un único territorio, sino en saber construir una casa donde todos ellos puedan convivir.
