Costco, la cadena de supermercados de origen estadounidense, se ha convertido en una sorpresa cada vez menos silenciosa en el competitivo mapa de consumo español. Con su singular modelo de venta por suscripción y un enfoque mayorista que seduce a familias, autónomos y pequeños negocios, la compañía pisa fuerte en ciudades estratégicas y proyecta un 2025 aún más ambicioso.
Mientras gigantes como Aldi y Lidl siguen dominando los lineales del país, Costco ha decidido apostar por una fórmula distinta: tiendas grandes, membresía obligatoria y un catálogo con productos de calidad en formato XL. ¿El resultado? Una comunidad de fieles que crece al ritmo de sus nuevas aperturas.
1Un modelo distinto que se abre paso entre los grandes supermercados
Lo que hace de Costco una especie rara en el mercado español no es solo su tamaño ni sus promociones llamativas, sino su modelo de negocio basado en la suscripción. Para poder acceder a sus productos, es necesario ser socio. Y eso, lejos de ser una barrera, ha generado una sensación de pertenencia entre sus clientes, que lo sienten más como un club que como un simple supermercado.
Este sistema, habitual en Estados Unidos pero casi inédito en España, ha logrado conquistar a un segmento de consumidores dispuestos a pagar una cuota anual a cambio de precios ajustados, productos premium y una experiencia de compra diferente. En lugar de competir frontalmente con otros supermercados en la guerra diaria por el céntimo más barato, Costco ofrece volumen, ahorro a largo plazo y una selección cuidadosamente elegida.
Los pasillos de sus tiendas, que funcionan casi como almacenes, no están repletos de miles de referencias sino de productos concretos que rotan estratégicamente. Su política de márgenes bajos y rotación de stock contribuye no solo a mantener la rentabilidad, sino también a generar esa sensación de urgencia: si ves algo que te gusta, cómpralo hoy. Mañana puede que no esté.
