FICOD 2011: Lutz Emmerich, de Spotify: "Nos costó dos años convencer a las discográficas para emplear su música"

En el año 2006 nacía en Estocolmo (Suecia) Spotify, que se ha convertido en la aplicación imprescindible para todos los internautas amantes de la música y en un modelo de negocio a seguir dentro del mercado de los contenidos digitales. Ahora, a finales del 2011, está presente en 12 países y posee más de 2 millones de usuarios suscritos, sin contar con los que utilizan este servidor de manera gratuita.

Dentro de España, la cabeza visible de Spotify es su director, Lutz Emmerich, que ha presidido este miércoles una ponencia en FICOD 2011. Qué.es le ha entrevistado interesándonos por las virtudes de esta aplicación y por su admirado modelo de negocio.

En primer lugar, nos gustaría que nos definieras brevemente Spotify y cuál es su funcionamiento

Spotify es una aplicación que permite el acceso a más de 15 millones de canciones y puedes acceder a ellas a través de tu ordenador, del teléfono móvil o desde otros dispositivos habilitados. Nuestro modelo de negocios es 'Freemium', con una versión 'Free' gratuito y otra 'Premium' en la que pagas una cuota mensual de 4'99 o 9'99 euros. En la parte 'Free' abonas en atención a la publicidad. La suscripción de 9,99 euros permite acceder desde el móvil y descargar las listas de reproducción propias para escucharlas a través de Spotify.

¿Cuáles son las características más valoradas de Spotify para que sea un éxito?

La aplicación ha nacido como una clara alternativa a la descarga ilegal y para eso tienes que ofrecer algo mejor, por eso nosotros ofertamos la música cuando quieras, donde quieras y lo que quieras simplemente con el registro en Spotify, y todo instantáneo y 100% legal.

En una de las ponencias de FICOD se trató el tema del precio de los contenidos digitales, la principal demanda de los usuarios fue la falta de servidores con una amplia oferta legal para evitar así la piratería, sobre todo en España. En el caso de Spotify, se ha logrado satisfacer con su catálogo musical, ¿cómo conseguís esos contenidos?

En 2006, con la idea de crear una alternativa a la descarga ilegal, nos presentamos a las discográficas en Londres y Nueva York para conseguir licencias globales. Nos costó dos años convencer a las cuatro discográficas más grandes del mundo, que tienen el 80% del contenido mundial, para licenciar su catálogo a Spotify. Fue una tarea larga y compleja.

Pero la música que utilizáis tiene autores y unos derechos legales de propiedad, ¿de qué forma establecéis acuerdos con ellos?

Efectivamente hemos establecido contratos y firmado acuerdos porque nosotros queremos remunerar de forma justa a los que llevan los derechos de autor y a los que tienen las licencias musicales. Por eso, antes del lanzamiento firmamos con las discográficas y obtuvimos el contenido legal, lo que supone un concepto diferente quizás si lo comparas con otros anteriores o actuales.

Tenéis contratos con grandes productoras como Universal o Warner, pero ¿qué hay de los sellos independientes? ¿Apostáis por ellos?

Por supuesto, Spotify tiene acuerdos con los grandes, pero también con artistas independientes con los que trabajamos a través de las agregadoras, empresas que agregan por debajo de su marca cientos de miles de sellos independientes. Nosotros firmamos contratos con esas empresas y ellas con los artistas.

En España se ha vivido una dura polémica por la denominada Ley Sinde y su supuesta persecución de las descargas de contenido con copyright. En este ámbito se nombraba mucho como alternativa a la piratería el caso Spotify, ¿lo veis de este modo?

Desde luego, Spotify ha nacido para plantear una seria alternativa a la descarga ilegal, y lo llamo descarga ilegal y no piratería, y estamos consiguiendo que millones de usuarios que antes acudían a ese tipo de descarga pues ya no lo hagan. La razón es que Spotify es mucho más seguro, más rápido y más completo, y ese es nuestro concepto.

¿Crees que los usuarios están dispuestos a pagar por los contenidos digitales?

Están dispuestos a pagar si tú ofreces un concepto claro y beneficioso, como el caso de Spotify, donde no tienes que preocuparte por nada, simplemente por cuál es tu artista favorito o por encontrar y compartir música y, por supuesto, escucharla. Nosotros estamos viendo una clara tendencia a esa predisposición a abonar el precio del contenido. Sé que vamos a tener más usuarios en la parte gratuita, pero de esa forma también van a descubrir que es Spotify y si les vale 5 euros por mes o 10 euros. Así hemos observado que un promedio del 15% de los usuarios que entran se hace una cuenta 'premium'.

En una etapa en la que se intenta que las empresas sean rentables online, ¿es importante que siempre se os cite como un modelo de negocio a seguir?

Siempre es importante que nos citen porque somos un buen ejemplo a seguir en la descarga legal. Por otra parte hay que ver que somos una empresa que acaba de nacer y que desde su creación y lanzamiento ha hecho un pago de 150 millones de euros a los que tienen los derechos de autor y también para crecer en otros países, pero vemos que esto va en la buena dirección.

Os estáis abriendo internacionalmente y ya contáis con presencia en 12 países, entre ellos, este mismo año, en Estados Unidos, ¿fue este el reto más importante para Spotify?

Nos tomamos nuestro tiempo para hacer el lanzamiento a Estados Unidos porque es el mercado más grande e importante de la música y queríamos hacerlo muy bien y, por supuesto, fue un reto, pero toda la empresa ha trabajado intensamente y al final lo conseguimos.

Y para terminar la pregunta del millón, ¿sobrevivirá la industria discográfica actual a los nuevos tiempos o deben cambiar el modelo de negocio?

Puedo hablar por nuestro proyecto y en nuestro caso estamos ofreciendo gran valor a la industria de la música y vamos aumentando ese valor cada día, cada mes y cada año. El mundo ha cambiado y nosotros estamos ayudando.

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